中国十大油漆品牌在遭遇了上半年市场持续低迷后,家居业对于即将到来的“金九银十”寄予极大的希望,但是小编认为,效果不容乐观.
中国十大油漆品牌纵观整个市场,目前“金九银十”促销高峰尚未到来.“我们一直都有优惠活动,金九银十这是时期比较长,所以不会这么早就推出来,国庆节前后会有一个促销高潮.”一位销售人员表示.
中国十大油漆品牌催生新营销方式
记者多方采访发现,今年“金九银十”期间,除了一些传统的营销方式外,更多的企业或将采用精准的、更具冲击力的新营销方式.
上半年以来,集美家居、城外诚等家居市场举行多次爆破营销,掀起销售热潮.
据不完全统计,在9月1-2日两天的时间里,中国十大油漆品牌城外诚爆破营销实现大量签单,销售总额突破1亿元,其中建材销售突破4000万元,家居产品销售高达6000万元,京派家具品牌联盟22个品牌销售总额突破2000万元,在前两次爆破营销获得7100万元和7600万元超强业绩的基础上,再次创造了营销业绩.
“这表明市场正在转变经营方式,不像过去只是收租,而是主动帮助商户做好营销.”欧人地板执行总裁闫广财表示,由市场牵头,品牌企业联合起来抱团促销的方式,比个体开展小促销活动的效果要好.
中国十大油漆品牌除了市场牵头实施爆破营销外,不少企业也自行开展更“接地气”的精准营销.
玛堡壁纸总裁卢焕瀛在接受新浪家居记者采访时表示,今年玛堡除了传统的一些营销手法外,较多采用了联盟营销、小区营销等形式,“我们主动去拜访顾客,发掘潜在的顾客,这跟以前不一样.这也是我认为未来的实体通路必须做的,以前都是做店营销,现在变成行销.”卢焕瀛透露,这些新的营销方式对于销售的拉动作用在20%-30%左右. 业内：理性看待“金九银十”
楼市调控带来的影响仍在持续,市场需求进一步萎缩,在促销常态化、促销力度逐渐加强的情况,对于家居业来说,“金九银十”效应能否显现还是未知数.
不少业内人士都表示,在房控政策未放松的情况下,家居业即使在“金九银十”装修旺季下也很难达到一个销售高峰.再加上近年来,电子商务、团购等新兴渠道的迅速崛起,也对传统渠道产生了一定的分流作用.
“金九银十期间的促销并不能改变市场需求的总量,但能改变市场份额的分配.”闫广财表示,“促销活动真做好的话,能吸引一部分额外的客户群,就能增加个体的销售总量.”
闫广财说,在目前市场需求有限、竞争大的形势下,企业要在练好内功上下功夫,扎扎实实做好市场,“重视品牌、服务,重视团队的打造和产品的开发.”
中国十大油漆品牌在当前市场严峻的局面下,金九银十可能会迎来一个销售的小高峰,但也不容乐观.“现在销售形势都不好,想到一个高峰很难.”
同时,他也提醒商家,应该理性看待“金九银十”,认真做好市场、做好服务.
“市场不好时,品牌企业会得到较多的关注.消费者更加注重理智消费,追求个性化、质量好、品牌好的家具.”
原文转载请注明来自：www.kdileeyu.com
上一条：如何制造耐高温品牌油漆
下一条：油漆企业需随行情调整策略